037 - Der beste Weg, um Rabatte zu gewähren - ohne zu verlieren

Gibt es einen Grund Rabatte, Preisnachlässe zu geben? Nein, das
macht meist keinen Sinn. Es gibt aber einen Weg, um Rabatte zu
gewähren - ohne zu verlieren.


In dieser Folge zeige ich dir, wie du Preisnachlässe strategisch
und clever anwendest:


Oftmals rate ich von Rabatten klar ab, weil sie keinen
Einfluss auf deine Kundenentscheidung haben. Gib Preisnachlässe
nur, wenn sich dadurch die Kundenentscheidung positiv zu deinen
Gunsten verändert

Mache dir immer zuerst Gedanken über dein Ziel deiner Aktion.
Was möchtest du erreichen mit dem Preisnachlass? Wenn das Ziel
klar ist, kann es durchaus Sinn machen.

Preisnachlässe können Sinn machen, wenn du in der Nebensaison
Umsatz generieren willst, dein Lager gerade voll ist, wenn du
deinen Marktanteil erhöhen willst und in der Folge zähle ich noch
weitere Situationen auf.



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Wenn du aktuell selbst in Preisverhandlungen steckst, dann lass
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Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag


Frédéric Mathier