036 - Wie du souverän eine Preiserhöhung von 30% abwendest

Was tun, wenn dein wichtigster und grösster Zulieferer dir
plötzlich die Preise um 30% erhöht? Diese Frage wurde mir an
einem Event von einem Teilnehmer gestellt.


In der heutigen Folge zeige ich dir 3 einfache Wege auf, um die
Erhöhung zu kontern, zu reduzieren oder vielleicht sogar komplett
vom Tisch zu nehmen.


Mit diesen Tipps weisst du, wie man erfolgreich mit dieser
Situation umgeht:


Situationsanalyse/Plan B: Ist kurzfristig ein Wechsel
möglich? Kannst du einen Teil der Ware anderweitig beschaffen?
Gibt es eine Möglichkeit diese Erhöhung abzuwenden, an die Kunden
weiter zu geben? Verschaffe dir zuerst einen Überblick. Wo
bewegen sich die Marktpreise hin?

Investiere in die Beziehung und starte aktiv eine
Verhandlung. Sitze dich mit allen Parteien an den Tisch. Mach die
Partner*innen zum Teil der Lösung, binde sie mit ein.

Überprüfe dein Mindset: versuche zuerst die 30% zu minimieren
und dann an alle Parteien zu verteilen. Warum solltest du alleine
die 30% stemmen? Sind es wirklich 30% oder ist das nur ein
Versuch die Preise zu erhöhen.



Wenn du aktuell selbst in Preisverhandlungen steckst, dann lass
uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich
zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen:
https://calendly.com/frederic-mathier/


Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:
Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin
mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine *****
Bewertung auf iTunes

Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag


Frédéric Mathier