023 - Wie du mit Wettbewerb erfolgreich umgehst

In der heutigen Folge geht es um das Thema Wettbewerb. Viele von
euch befinden sich aktuell in Verhandlungen bei Ausschreibungen
und ringen mit anderen Konkurrenten um den Zuschlag.
Ausschreibungen sind nichts anderes als das bewusste Herbeiführen
einer Wettbewerbssituation. Deinem Kunden bringt ein solcher
Wettbewerb: Transparenz, einen Marktvergleich, viele Infos und
natürlich bessere Preise und eine höhere Machtposition in der
Verhandlung.


Ich zeige dir in der heutigen Folge, welche Risiken und
Stolperstein für dich als Anbieter auf dich zukommen. Was du in
der Rolle als Anbieter machen kannst und wie du selbst bei deinen
Partnern und Zulieferern Wettbewerb herstellen kannst.


Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen:


Wettbewerb erzeugt Knappheit - das erhöht die Macht deines
Kunden

Wie länger du bei den Verhandlungen dabei bist - umso höher
steigt deine Bereitschaft für Zugeständnisse

Wie du heraus findest, ob wirklich Wettbewerb herrscht

Wie du in Zukunft weniger Fehler machst und besser
verhandelst



Wenn du selbst oft in solchen Situationen steckst, dann lass uns
doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und wir
schauen gemeinsam wie ich dir weiterhelfen kann. Termin buchen:
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Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:
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Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag


Frédéric Mathier