020 - Preisverhandlung Kein Budget? Kein Problem!

Leider haben wir kein Budget... Oder ihr Preis ist zu hoch… Wenn
du diese Sätze schon mal gehört hast, dann musst du die heutige
Folge unbedingt anhören.


Die meisten denken, sie haben zwei Möglichkeiten. Man steht auf
bedankt sich für das Gespräch und die Verhandlung ist beendet,
weil es ist ja kein Budget da. Oder man startet die erste Runde
der Rabattschlacht und senkt seine Preise.


Sind das die einzigen Möglichkeiten? Natürlich nicht! Zuerst
einmal ist kein Budget zu haben ja ein grundsätzliches Problem
wenn man was kaufen will, oder? Aber es ist nicht dein Problem!
Mach es nicht zu deinem Problem.


Versuche herauszufinden, wie man gemeinsam mit dem Kunden diese
Herausforderung lösen könnte.


In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:


Was du für Möglichkeiten hast, auf die Aussage “kein Budget”
zu agieren

Welche Fragen dich zum Ursprung des Problems bringen

Was du anstatt Rabatte anzubieten, sonst machen kannst, um
den Auftrag zu kriegen

Wie du in Zukunft souverän in Preisverhandlungen agieren
kannst



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Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag


Frédéric Mathier