018 - Warum nachverhandeln nur selten Sinn macht

Vielleicht ist es dir auch schon mal passiert. Du musstest mit
einem Kunden oder einem Lieferanten ein paar Themen
nachverhandeln, mündlich wurde aber bereits alles zugesagt. Und
jetzt darfst du noch ein bisschen nachverhandeln.


Dieser Vorgang ist selten erfolgreich und macht deine
MitarbeiterInnen schlicht und einfach nicht besser. Es kann sogar
die Strategie deines Verhandlungsteams zerstören. Ein paar
Ausnahmen gibt es trotzdem beispielsweise, wenn Eckpunkte
vergessen wurden oder wenn eine Nachbesserung für beide Seiten
Vorteile bringt.


In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:


Lieber vor- statt nachverhandeln

Gib deinem Mitarbeiter die Power zu verhandeln

In gewissen Ausnahmefällen, wenn etwas vergessen wurde bspw.
kann es Sinn machen nachzuverhandeln

Wie du bei einem gegenseitigen Nutzen, im Nachhinein dein
Verhandlungsergebnis noch verbessern kannst, erfährst du heute.



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Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag


Frédéric Mathier