016 - Gewinner erkennt man am Start

Gewinner erkennt man am Start. In der heutigen Folge geht es um
die erste Phase in einem Verhandlungsgespräch. Wie Dieter Lange
schon sagte: Sieger erkennt man am Start - Verlierer auch.


Die erste Phase der Verhandlung ist richtungsweisend. Das heisst,
hier entscheidet sich meistens schon, ob das Gespräch ein Erfolg
für dich wird oder nicht.


In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:


Was eine Agenda am Flipchart für Vorteile bringt

Was der häufigste Fehler beim Start ist

Wie man die Gegenseite anfangs abholt und klärt ob die
richtigen Personen am Tisch sitzen.



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Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag


Frédéric Mathier