013 - Kompromisse sind schlecht fürs Geschäft

Wenn niemand wirklich zufrieden ist, hat man einen Kompromiss
verhandelt. Bei uns im deutschsprachigen Raum ist ein Kompromiss
etwas Positives. Man spricht auch vom Treffen in der Mitte oder
sogar von der goldenen Mitte.


Die Mitte ist meistens alles andere als goldig und sehr oft ist
niemand wirklich zufrieden mit der Einigung. Es gibt eine kleine
Ausnahme wo ein Kompromiss dennoch eingesetzt werden kann. Und
zwar dann, wenn die Alternative so schlecht ist und unbedingt
vermieden werden soll.


Anstatt einen Kompromiss einzugehen, empfehle ich dir Zeit zu
investieren und einen Konsens anzustreben. Denke in Varianten,
entwickle Optionen und entwickle am Verhandlungstisch eine
kreative Lösung.


In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:


Was ist ein Kompromiss wirklich?

Warum ist der Kompromiss keine gute Strategie

Wie vermeide ich einen Kompromiss?

Was ist die Alternative?



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Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag


Frédéric Mathier