001 - Warum Vorbereitung das Wichtigste ist

Was ich gerne schon vor meiner ersten Verhandlung gewusst hätte!


Als ich ganz am Anfang meiner Karriere endlich das erste Mal eine
Verhandlung führen konnte, merkte ich erst mittendrin im Gespräch
wie wenig ich darüber Bescheid wusste. 


Nicht nur nicht Bescheid wusste, sondern keinen blassen Schimmer
hatte! Als ich meine einzige Forderung nach einem Rabatt gestellt
hatte und der Lieferant nein sagte, wurde mir nach einem Blick
auf meinem strahlend weissen Notizblock bewusst, dass ich mich
überhaupt nicht auf die Verhandlung vorbereitet hatte. Nichts
stand da, nada - gar nix.


Damit dir das nicht passiert, höre unbedingt diese Folge an!


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