E076: Erfolgreich sein durch Anspruchspositionierung in der Zulieferhierarchie

Warum müssen Teile-Lieferanten, Komponenten-Lieferanten und
System-/Modul-Lieferanten eine Anspruchsposition als Marke
besetzen? Was sind die Nutzen für jedes einzelne
Zulieferunternehmen und was haben die Erstausrüster - die OEM’s
(Original Equipment Manufacturer) davon? Antworten dazu gibt
diese CampusMarke Episode.


Ein Thema, zu dem ich Bernhard Gutmann als Experten und
Co-Moderator auf unserem Campus begrüße. Bernhard hat große
Expertise in der Führung von Marken und ist gleichermaßen
Unternehmer. Er hat Unternehmen in der Zulieferkette gegründet
und entwickelt. Mit seinen Erfahrungen gibt er Hinweise und
Anregungen, wie Technologien als Marke vermarktet werden. Als
Interviewpartner begrüßen wir zusammen Fabian Reuter, einer der
Gründer und Geschäftsführer des Unternehmens FAZUA, einem
führenden Entwickler und Hersteller von E-Bike Antriebsystemen.


Diese CampusMarke Episode macht nachvollziehbar, wie eine
differenzierende Anspruchsposition eines Zulieferers in der
horizontalen Ebene vom Wettbewerb unterscheidet und wie diese
Anspruchsposition im Vertikalen, in der Beziehung zum OEM, einen
Mehrwert schafft. Am Beispiel von ‚Intel inside‘ lässt sich dies
anschaulich darstellen.


Im Interview mit Fabian Reuter wird klar, wie eine Technologie
aus einem Start up-Unternehmen heraus zu einer Antriebsmarke
entwickelt wird. Er berichtet davon, welche Schritte auf diesem
Weg wichtig waren, was er auf diesem Weg selbst gelernt hat und
was aus seiner Sicht entscheidend ist, um als Zulieferer
erfolgreich zu sein. Und ganz nebenbei ist es spannend zu hören,
mit welcher Begeisterung und Vision Fabian seinen Weg geht.


Wie immer fassen wir zusammen, was aus unserer Sicht die
Erkenntnisse für Zulieferer sind, um ihren Mehrwert zu
kapitalisieren.


Gute Erkenntnisse beim Hören.


Günter Käfer


 


Shownotes


Kontakt zu Bernhard Gutmann bernhard.gutmann@start-gate.com


Kontakt zu Fabian Reuter
reuter@fazua.com


Link zu FAZUA
GmbH                             

Link Wikipedia Zulieferpyramide