Folge 212 - unnachgiebig sein

Wenn es um viel Geld geht, können zehn Minuten unnachgiebig sein
tausende von Euros bedeuten.


Wenn es um finanziellen Fortschritt geht auch, nur merkst du das
nicht sofort, sondern erst viel später.


Und trotzdem ist es in beiden Fällen eine unverzichtbare
Fähigkeit, die du trainieren kannst.





Nehmen wir an, du stehst in Verhandlungen über den Kauf einer
Immobilie. Für heute Abend ist ein Gespräch mit dem
Verkäuferehepaar geplant. Es soll um den Kaufpreis gehen. Die
Verkäufer haben klar kommuniziert, wie ihre Preisvorstellung ist.
Aber du willst einen geringeren Preis zahlen. Dann brauchst du
gute Gründe, plausible Argumente, innere Überzeugung und die
Haltung, den Kauf auch abzublasen, wenn das alles nicht klappt.


Du hast recherchiert, was es kosten wird, das vierzig Jahre alt
Dach nach den neuesten Energieeinsparungsvorschriften sanieren zu
lassen. Du hast recherchiert, was der Austausch der alten einfach
verglasten Holzfenster kosten wird, du kennst dein Budget.





Und dann sagst du einfach Sätze wie: Sie hatten ja gesagt, dass
es Ihnen wichtig ist, dass der Käufer sofort das undichte Dach
repariert. Ich habe mit dem Dachdecker-Fachbetrieb gesprochen.
Das Dach muss komplett nach den aktuellen Vorschriften der
Energieeinsparverordnung fachgerecht gedämmt und neu gedeckt
werden, inclusive neuer Lattung. Ich habe mit mehreren Firmen
gesprochen. Niemand will eine Reparatur durchführen. Das Dach sei
zu alt und man könne keine Gewähr übernehmen, dass es Dicht hält.
Die Mehrkosten belaufen sich auf ungefähr 20.000 Euro. Somit
steigen die Kosten deutlich an. Bitte haben Sie Verständnis
dafür, dass ich unter diesen Bedingungen nur 120.000 statt der
angedachten 140.000 Euro zahlen kann.





Nach insgesamt fünfundvierzig Minuten ist es geschafft: Einigung
auf 125.000 Euro, da ein neues Dach natürlich Energieeffizienter
ist und eine Wertsteigerung der Immobilie darstellt. Aber die
Einigung brauchte zwei Minuten Stille und Schweigen, zwanzig
Minuten Zurückziehen der Verkäufer und sogar eine Andeutung, dass
du bereit bist, den Kauf platzen zu lassen. Danach noch
einordnende Erklärungen, Gedanken, bitten um Verständnis.


Unnachgiebig zu sein, fällt manchmal schwer. Wir haben vielleicht
Moralvorstellungen, die uns davon abhalten. Unredlich sei das,
sagt möglicherweise deine innere Stimme. Aber mache Dir bitte
bewusst: Nicht alles, was du glaubst ist wahr. Das meiste ist
deine ganz persönliche Wirklichkeit. Und wie die Wirklichkeit
deines Gegenübers aussieht, weißt du nicht.





Deshalb beginne bitte in dieser Woche damit, in unwichtigen
Dingen deine Unnachgiebigkeit zu trainieren. Wenn du im
Restaurant eine Pizza mit falschen Zutaten oben drauf bekommst,
lasse sie zurückgehen.


Wenn Du ein Musterstück im Möbelhaus kaufen willst und es hat
eine kleine Beschädigung, verlange eine Preisreduzierung.
Argumentiere, bitte um Verständnis und arbeite an deinem
Verhandlungsgeschick.





Ich wünsche Dir eine unnachgiebige Woche.