Lieblingsgarn: Von der Idee zum florierenden Handarbeits-Online-Shop | mit Sirko Krauskopf (#61)

In der heutigen Folge von Happy Bootstrapping spreche ich mit Silko
Krauskopf, einem der Gründer von Lieblingsgarn, einem
E-Commerce-Business für Handarbeitsmaterialien. Silko teilt seine
Erfahrungen aus der IT-Branche und erzählt, wie er und seine
Verlobte Mandy das Unternehmen gegründet haben. Sie begannen mit
dem Verkauf auf Amazon, bevor sie sich auf den eigenen Onlineshop
konzentrierten. Trotz Herausforderungen durch die Umwandlung der
GbR in eine GmbH konnten sie beeindruckendes Wachstum verzeichnen.
Silko berichtet von ihren Erfolgen und gibt Einblicke in ihre
Strategie für die Zukunft. Ein spannendes Gespräch über den Aufbau
eines Unternehmens und die Bewältigung von Hindernissen - viel Spaß
beim Zuhören! Wir haben bereits über unser Firmensetup gesprochen.
Bei uns im Büro arbeiten die meisten Mitarbeiter, mit der Ausnahme
einer Kollegin, die komplett remote arbeitet. Im Lager haben wir
acht Mitarbeiter. Unser Setup beinhaltet zwei feste Office-Tage und
die restlichen Tage sind im Homeoffice. Es hat sich gezeigt, dass
flexible Tage nicht optimal funktionieren, daher haben wir uns für
diese Struktur entschieden. Unser Lager ist ebenfalls in Berlin,
ungefähr 30-45 Minuten Autofahrt entfernt. Die Themenverteilung
zwischen mir und Mandy hat sich im Laufe der Zeit entwickelt, wobei
Mandy sich um HR, Finanzen und Logistik kümmert, während ich für
Marketing und Einkauf zuständig bin. Corona hat uns anfangs
positiven Aufwind verschafft, was zu einem Wachstum geführt hat.
Unser Sortiment umfasst ca. 14.000 SKUs, die alle gelagert werden.
Unsere größte Produktkategorie sind Garne und Wolle. Die Qualitäts-
und Preisunterschiede in unserem Sortiment sind vielfältig. Wir
haben auch Eigenmarken, darunter Lieblingsgarn. Wir überlegen,
zukünftig weitere Eigenmarken zu produzieren, aber dies stellt uns
vor einige Herausforderungen aufgrund der Einstellung einiger
Hersteller zum Online-Handel. Wir diskutieren die Herausforderungen
des Direktvertriebs und wie Hersteller nicht unbedingt mit D2C
beginnen, was für uns kein direktes Risiko darstellt. Wir
überprüfen die Auswirkungen von Anleitungen auf den Verkauf unserer
Produkte und diskutieren die Umsatzmargen in unserem Geschäft.
Zudem erläutern wir, wie saisonale Trends und neue Themen unser
Geschäft beeinflussen. Wir besprechen unsere Marketingstrategie,
insbesondere die Bedeutung von Performance-Marketing und die
Nutzung verschiedener Social-Media-Plattformen. Des Weiteren
erörtern wir Kooperationen mit Influencern und Workshop-Hosts sowie
unsere Ansätze zur Kundenbindung. Schließlich beleuchten wir den
Verkauf von Geschenkgutscheinen und die Optimierung unseres
Betriebs, um unseren Kunden ein exzellentes Einkaufserlebnis zu
bieten. In dieser Episode haben wir über das Geschäft Lieblingsgarn
gesprochen, das noch im Aufbau ist. Wir versuchen, Produkte
hervorzuheben, um Kunden anzulocken. Unser Tech-Stack umfasst
Shopify und Klaviyo, obwohl wir noch mit Einschränkungen kämpfen,
besonders im Bereich ERP. Wir diskutieren auch die Verwendung von
AI und die Herausforderungen des Bootstrapping. Unser Ziel ist es,
das Unternehmen weiter zu entwickeln und das Wachstum
voranzutreiben. Trotz der Herausforderungen genießen wir die Arbeit
an unserem eigenen Unternehmen und freuen uns darauf, das Geschäft
weiter zu skalieren. Join us next week for more insights and
stories! Vielen Dank und bis dann! 00:00:00 Einleitung 00:08:31 Der
Weg zur Unternehmensgründung 00:10:17 Von der Idee zur ersten
Gründung 00:14:05 Die Umwandlung zur GmbH 00:17:53
Aufgabenverteilung zwischen den Gründern 00:24:11 Umstellung auf
eigenes Lager 00:27:13 Internationale Lieferketten und
Markenprodukte 00:27:43 Produktkategorien und saisonale Trends
00:29:07 Qualität und Preisunterschiede bei Handarbeitsprodukten
00:30:12 Eigenmarken und Produktion 00:31:31 Herausforderungen bei
der Beschaffung von Fremdmarken 00:34:33 Marge und Umsatzpotenzial
00:43:47 Content Marketing und Kundenbindung 00:51:16
Performance-Marketing Strategien 00:53:49 Sommerprodukte und
Lagerauslastung 00:56:28 Geschäftsentwicklung und Priorisierung
00:59:07 Herausforderungen und Motivation 01:01:34 Expansion und
internationales Wachstum 01:03:10 Stellenausschreibung und
Anforderungen