#185 Studien: Top-Verkäufer als Führungskraft? FEHLER! | Das Ende des Außendiensts?

Heute gibt es eine Folge zum Thema Führungskräfte und die
Relevanz und die Zukunft des Außendienstes. Ich habe zwei Studien
entdeckt, zu denen ich gerne Stellung nehmen möchte. 1. Studie Nur
knapp die Hälfte der Vertriebsführungskräfte mit guter Performance
Top-Mitarbeiter eignen sich noch lange nicht als Führungskraft. Was
fehlt ihnen meistens in dieser Position? Anerkennung. Anerkennung,
die sie als Top-Verkäufer erhalten haben, gibt es in der
Führungsposition meistens nicht. Den besten Verkäufer zur
Führungskraft machen = du verlierst den besten Verkäufer und
kriegst dafür eine schlechte bis durchschnittliche Führungskraft.
  2. Studie Der Außendienst verliert an Relevanz (Ibi
Research) Das Ende des Außendienstes? Zur Zeit der Digitalisierung
und der Onlineshops wird der Außendienst immer unwichtiger? Ist das
so?  Ich denke: Nein. Der Außendienst wird immer relevant
sein. Doch: Warum soll ich bei dir kaufen? Wieso nicht im Internet?
      Shownotes Komm zur Vertriebsoffensive 2017
Vertriebsoffensive 2018   Meine Bitte: Wenn dir diese Folge
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