Mit Vertriebsmethoden die eigene Firma verkaufen | #Sales

EXPERTENGESPRÄCH | Heute wird's abgefahren! Wir gehen durch, ob man
B2B-Salesvorgehen auch auf den eigenen Firmenexit anwenden kann.
Spezifisch versuchen wir MEDDPICC diesmal auf Firmenverkäufe
anzuwenden und sehen, ob die Methode auch hier Sinn macht und wo
die Unterschiede zu Produktverkäufen liegen. Du erfährst... ...die
MEDDPICC-Methode an den Firmenverkauf angewandt ...Vorbereitung zum
Verkauf einer Firma ...wie biete ich meine Firma zum Verkauf an
...wie lange dauert der Prozess eines Firmenverkaufs ...wann es
Sinn macht über einen Verkauf nachzudenken ...wer ist daran
beteiligt und muss das freigeben ...Insights zu Geros Firmenverkauf
an SAP ...Tipps von Gero für den Firmenverkauf ️ Du konntest dir
keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+
Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge
die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich
schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein
Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales
funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und
Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand
vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Gero Decker,
General Manager SAP Signavio Joel Kaczmarek, Geschäftsführer
digital kompakt __________________________ ||||| SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellung und Einführung ins Thema (02:48:02) Metric (05:29:25)
Economic Buyer (10:23:21) Decision Criteria & Process
(20:15:27) Firmenkaufangebote vs -anfragen (22:35:14) Paper Process
(25:43:08) Identified Pain (30:05:03) Champion (35:52:28)
Kaufabbrüche und Rechtliches (43:37:14) Tipps für Firmenverkäufe
__________________________ ||||| WIR |||||
[Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von
digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen
Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten
sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.