5 Sales Insights, die wir gerne schon mit 25 gekannt hätten | #Sales

EXPERTENGESPRÄCH | Bei einem so komplexen Thema wie Sales übersieht
man gerne mal Details oder unterschätzt Faktoren, die den Erfolg
eines Unternehmens bedeuten könnten. Umso besser also, wenn man
bereits jemanden mit Erfahrung in diesem Bereich hat, der einen auf
diese potentiellen Fallstricke frühzeitig hinweisen kann. In diesem
Podcast kommt diese Rolle Gero Decker zu. Der General Manager SAP
Signavio plaudert aus dem Nähkästchen zu Themen wie Ideal Customer
Profiles, Sales Conversations und den Faktoren, die eine
Go-to-Market-Maschine auszeichnen. Du erfährst... …wieso du darüber
nachdenken solltest, wie dein Ideal Customer aussieht …was du für
die Erstellung eines Ideal Customer Profiles benötigst …wie du ein
gutes Verkaufsgespräch führst …was du zum Erkennen von
Bedürfnis-Ketten brauchst …welche Faktoren eine gute Sales
Opportunity ausmachen …warum Account Review Sessions dich zum
effektiveren Seller machen …wie eine Account Review Session
aufgebaut sein sollte …welche Metriken eine Go-to-Market Maschine
auszeichnen ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital
kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für
jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich
schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein
Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales
funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und
Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand
vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General Manager SAP
Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Ideal Customer Profile (00:05:07) Wie führst du ein
Verkaufsgespräch (00:09:36) Opportunity Communication  
(00:13:14) Warum solltest du Account Reviews durchführen?
(00:16:57) Die goldenen Metriken für Go-to-Market-Maschinen
__________________________ ||||| WIR |||||
[Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von
digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen
Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten
sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.