Die richtige Incentivierung im Vertrieb einsetzen | #Sales

EXPERTENGESPRÄCH | Nur Bares ist Wahres! Doch stimmt das? Gero
Decker und Joel Kaczmarek tauchen in die Welt der Incentives ein.
Welche machen Sinn? Und worauf muss man bei der Umsetzung achten?
Die Grundregel, wenn es um Boni geht, lautet: Je einfacher sie
gehalten werden, desto verständlicher ist es für alle. Tatsächlich
gibt es sogar extra Sales Commission Management Tools, die helfen,
den Überblick zu behalten. Trotz aller Hilfe sollte allerdings der
Zeitpunkt der Auszahlung mit Bedacht gewählt sein. Und wie reagiert
man, wenn die Boni anfangen, einen negativen Einfluss auszuüben?
Freud und Leid liegen auch hier nah beieinander. Du erfährst...
...wie du deine Sales-Crew dazu bringst, alles zu geben ...was es
bei Incentives generell zu beachten gibt ...warum nicht-monetäre
Incentives eher schlecht funktionieren ...welche monetären Anreize
es gibt ...wie Sales Commission Management Tools helfen können
...was der Winner’s Club ist ...welcher Zeitpunkt geeignet ist, um
Boni auszuzahlen ...wie man negative Einflüsse durch Boni vermeiden
kann ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital
kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für
jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich
schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein
Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales
funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und
Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand
vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General Manager SAP
Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellung und Einführung ins Thema (00:05:00) Unterschiede der
Incentives (00:07:46) Monetäre Boni (00:13:18) Sales Commission
Management (00:17:02) Der Winners Club (00:24:52) Negative
Einflüsse vermeiden (00:28:17) Transparenz/Fairness vs.
Konfliktvermeidung __________________________ ||||| WIR |||||
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digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen
Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten
sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.