Pipeline Progression: Kunden durch deinen Funnel jagen | #Sales

EXPERTENGESPRÄCH | Sales-Experte Gero Decker ist zu Gast bei Joel.
Die beiden besprechen den gesamten Sales-Prozess im Detail. Gero
stellt Teile des Konzepts von Signavio vor. Das internationale
Erfolgsunternehmen entwickelt Business Lösungen. Gegliedert in 8
Phasen legen die beiden Strategien, Outcome und Exit dar. Außerdem
besprechen sie Opportunities und wie Leads qualifiziert werden
können. Du erfährst... ...wie der Sales-Prozess im Allgemeinen
verläuft ...wie du in 8 Phasen einen maßgeschneiderten Businessplan
entwickelst ...mit welchen Strategien ein Erfolgs-Business wie
Signavio operiert ...wie Leads qualifiziert sein können ...wie du
dein B2B Business marktfähig machst ...wie du in den ersten Phasen
Opportunities und bestenfalls ein Produkt entwickelst ...wie du im
weiteren Verlauf dein Produkt den Problemen deines Kunden anpasst
...wie du abschließend deinen Kunden nachhaltig zufrieden stellst ️
Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+
Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge
die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich
schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein
Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales
funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und
Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand
vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General Manager SAP
Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellung und Einführung ins Thema (00:01:34) Identifying
opportunities (00:06:51) Probleme, Impacts und Ziele definieren
(00:08:01) Validating benefits & values (00:13:17) Confirming
values with power! (00:18:47) Finalizing closure (00:19:52) Wie die
Zeit gegen dich und dein Business spielt (00:22:18) Make customer
happy __________________________ ||||| WIR |||||
[Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von
digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen
Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten
sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.