Wie funktioniert Kaltakquise? Teil 1: Die Vorbereitung | #Sales

EXPERTENGESPRÄCH | In einer Doppelfolge besprechen Gero und Joel
das Thema Cold Calling, das zurecht als Mutter des Vertriebs
bezeichnet wird. In der ersten Folge geht es dabei vor allem um die
Vorbereitung und die Identifikation von Zielen sowie der richtigen
Ansprechpartner. Du erfährst... ...was es genau mit Kaltakquise auf
sich hat ...wie und mit welchen Tools du dein Targeting optimierst
...wie du den richtigen Ansprechpartner identifizierst ...wie du
mit guten Case Studies arbeiten solltest ...wie du schwer
verkäufliche Produkte verkaufst ️ Du konntest dir keine Notizen
machen? Unser [digital kompakt+
Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge
die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich
schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein
Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales
funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und
Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand
vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General Manager SAP
Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:03:01) Inbound vs.
Outbound Sales und Trackingtools (00:05:45) Wie macht man richtiges
Targeting im Sales? (00:10:26) Wie man die richtigen
Ansprechpartner identifiziert (00:13:01) Tools für das Targeting im
Sales-Prozess (00:15:39) Der Buying-Cycle: Bedeutung und
Funktionsweise (00:18:14) Das Erfolgsrezept für gute Case Studies
__________________________ ||||| WIR |||||
[Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von
digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen
Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten
sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.