So schützt du dich vor Manipulation

Warum du auf diese 3 Manipulationstechniken immer wieder
hereinfällst. Und wie du mit nur einer einfachen Methode
Manipulation sofort zerstörst
Wenn jemand etwas von Dir will, manipuliert die Person. Wenn Du
etwas von anderen willst, manipulierst Du – automatisch. Wir
ticken so. 


Deshalb sehen viele Manipulation negativ. Wir befürchten
unbewusst immer manipuliert zu werden. 


Negative Manipulation beeinflusst Menschen durch rhetorische
Tricks, Scheinargumente und nutzt die Fehlfunktionen unseres
Gehirns. 


Techniken verdeckter Beeinflussung funktioniert bei jedem, weil
sie unser Gehirn austricksen. Deshalb fällst auch Du drauf
herein.



So Lässt du dich manipulieren
Wie oft hast Du schon Ja gesagt und erst zu spät gemerkt, dass
ein Nein besser gewesen wäre? 


Manipulations-Werkzeuge begegnen uns überall. 


Wladislaw Jachtchenko liefert in seinem Buch „Schwarze Rhetorik“
unter anderem 3 häufige Tricks. Hier sind sie – dazu die
einfachste Schutzmethode der Welt.


Trick Nr. 1: Scheinargumente
Scheinargumente sehen nur aus wie ein echtes Argument.
Tatsächlich sind sie gespickt mit falschen Behauptungen und
Begründungen. Wir fallen immer wieder darauf herein. Auch, wenn
wir wissen, dass Menschen diese Tricks häufig benutzen, um uns
mit schwarzer Rhetorik zu beeinflussen. 


Beispiele Scheinargumente 
·        „Das haben wir schon immer so
gemacht.“ 
 (Scheinargument, weil auch das falsch sein kann.)


Schutz-Methode Wind-aus den-Segeln-Frage: Was bedeutet das
genau?



Trick Nr. 2: Kognitive Verzerrungen
Kognitive Verzerrungen lassen uns Fehler machen, ohne es zu
merken. Unser Gehirn liebt es nun einmal schlicht, weil das
Energie spart. Diese Fehler entstehen, weil wir in einer
komplizierten Welt zurechtkommen müssen. Drei Beispiele:


Bestätigungseffekt
·        Wir lieben es, anerkannt und
bestätigt zu werden. 


·        Manipulationskünstler umschmeicheln
uns und reden uns so lange nach dem Mund, bis wir ihnen
vertrauen. 


·        Sie bestätigen uns auch dann, wenn
wir völligen Blödsinn reden. 


Schutz-Methode „In-die-Vollen-gehen“


Wenn Du wissen willst, ob du einen Manipulator vor dir hast,
erzähle völligen Unsinn und schaue dann, ob er auch das bestätigt
und dich für großartig hält.


Halo-Effekt
·        Der Heiligenschein-Effekt bewirkt,
dass wir von einer herausragenden Eigenschaft einer Person auf
den ganzen Menschen schließen. 


·        Wir sind einfach zu faul, alles zu
überprüfen. 


·        Ist jemand besonders attraktiv,
schließen wir, dass diese Person intelligent, vertrauenswürdig
und verlässlich ist. 


Schutz-Methode Hinter-die-Fassade-Fragen: Auf den Zahn
fühlen


Überlegenheits-Illusion
Wir halten uns für cleverer und intelligenter als den
Durchschnitt. 


Dies nutzen Manipulatoren aus, indem sie uns Komplimente machen
und uns kompetenter darstellen, als wir wirklich sind. 


Das freut uns und mit dieser Freude fallen wir auf das herein,
was der Manipulator erreichen will. 


So loben manche Chefs den Einsatz ihrer Mitarbeiter, auch wenn
der nur durchschnittlich ist. Dann fordern sie mehr.
Beispielsweise Überstunden am Wochenende. 


Schutz-Methode Konkret-machen-Frage: Was meinen Sie genau?


Trick Nr. 3: Sprachliche Beeinflussung
Sprache ist mächtig. Manipulatoren beherrschen sie aus dem
Effeff. Sie setzen gern Formulierungen ein, die ihre eigenen
Ziele unterstützen.


Einen Positivrahmen setzen: „Herr Mustermann, heute habe
ich eine besonders gute Nachricht für Sie …“ (wie auch immer die
Nachricht geartet ist, Herr Mustermann ist positiv gestimmt und
leichter