Überraschend einfach: Mit 7 Tricks zu mehr Überzeugungskraft

Sie fragen sich immer wieder, wie Sie Ihre Kommunikation
verbessern können, um mehr Überzeugungskraft zu bekommen? 
Das geht einfacher als SIE DENKEN …


Es fehlen nur 7 Bausteine, mit denen Sie sich sofort auf ein
neues Level Ihrer Überzeugungskraft katapultieren. 7 Tricks, die
Medienprofis und Überzeugungskünstler verinnerlicht haben. 


Überzeugungstricks, die ich seit Jahren erfolgreich in der
Praxis anwende:


#1 Es kommt auf Sie anSie selbst sind der Auslöser
guter oder schlechter Kommunikationswirkung (nicht das Publikum,
die Mitarbeiter, die Gesprächspartner, die Umstände, die Umwelt
oder die jeweilige Sternenkonstellation). 


#2 Haltung und Zustand entscheiden


Ihr Know-how, Ihre Fähigkeiten, Ihre Haltung und Ihr
Zustand sind die vier entscheidenden Faktoren für gute
Kommunikation. 


Zustand: Wenn Sie schlecht drauf sind, laufen Gespräche
und Präsentationen schlechter. Nutzen Sie Methoden, die Sie in
einen guten Zustand bringen: Meditation, Fitness und Vitalität,
Selbstmanipulation, Selbstbewusstsein.


#3 Prinzipien vor Techniken
Prinzipien wie „Ehrlich sein“ oder „Respekt“ sind wichtiger als
Techniken wie Rhetorik oder eine Fragetechnik. Sein statt Schein
ist angesagt. Techniken müssen nicht von einem guten Charakter
abhängen. Prinzipien sind Charaktersache. 


#4 Wir sind alle ... ähnlich
Menschen sind unterschiedlich und ticken doch alle ähnlich. Wir
sind stark beeinflusst von Verhaltensgesetzen (z. B. Gesetz der
Sympathie), Reiz-Reaktions-Mustern (z. B. Kindchen-Schema),
unbewussten Psycho-Phänomenen (z. B. Ähnlichkeit macht
sympathisch). 300.000 Jahre Entwicklungsgeschichte des Menschen
haben uns so geformt.


#5 Wirkung, nicht Absicht
Kommunikation ist Wirkung, nicht Absicht. Sie können viel wollen,
wenn die Leute sie nicht oder falsch verstehen …


Sorgen Sie dafür, dass Menschen Sie gut verstehen: einfache
Sprache, kurze Sätze, bildhafte Sprache, Geschichten und
Vergleiche. Wichtig ist, was beim Gesprächspartner ankommt, und
dass es dem entspricht, was Sie mitteilen wollen.


#6 Automatische Fehlleistungen nutzen
Wir unterliegen Fehleinschätzungen und machen Fehler, teilweise
sogar bewusst, also wider besseres Wissen. Für viele
Fehlleistungen können wir nichts, denn sie sind
„Knopfdruck-Mechanismen“. 


Fehleinschätzungen: Wir halten uns für schlauer als alle
anderen – die anderen sich auch. (Trick: Sagen den
anderen, wie toll sie sind und sie folgen ihnen)


#7 Sie können das
Die Botschaft, die viele von uns am häufigsten zu hören bekommen
haben, ist „Das kannst du nicht“ oder „Das geht nicht“ – in
Selbstgesprächen geht das später weiter. Das Resultat dieser
ständigen Negativbeeinflussung sind Leute, die meinen, keine
guten Gespräche führen zu können, nicht gut anzukommen, nicht vor
Menschen sprechen zu können. Unsinn. Nahezu jeder kann das. Sie
auch.


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