5 Expertentipps Positionierung für Finanzdienstleister

Das Wichtigste aus der Episode auf einen Blick


Die Digitalisierung mit Fintecs, jetzt sogar von Amazon &
Co., wird weiter das Potenzial der Finanzdienstleister schmelzen
lassen. Politische Entscheidungen zu Provisionsdeckel und
Behördenauflagen erschweren das Geschäft. Branchenentwicklungen
helfen nicht den Beratern vor Ort.


Nur Finanzdienstleister mit fokussierter Positionierung werden zu
den Gewinnern gehören. Die Marktbereinigung schreitet fort. Rund
85% der Finanzdienstleister sind nicht positioniert. Sie haben
einen Bauchladen und sind austauschbar.


Die Check-Up-Frage für Sie, ob Sie sich um Ihre
Positionierung kümmern müssen:


Woran merkt mein Markt, dass ich nicht mehr da bin? 


Damit sind nicht Ihre Kunden gemeint, sondern Ihr regionaler oder
Zielgruppenmarkt. Wenn Ihre Antwort „gar nicht“ lautet, sollten
Sie das durch Positionierung ändern.


Die 5 Expertentipps zur Positionierung nach Sawtschenko


1.       Entrümpeln Sie Ihren Bauchladen und
fokussieren Sie sich


2.       Sichern Sie Ihr Überleben durch
Spezialisierung


3.       Freuen Sie sich über Probleme – des
Wettbewerbs und Ihrer Zielgruppe


4.       Verkaufen Sie nie Produkte oder
Dienstleistungen – sondern Nutzen


5.       Zeigen Sie, was Sie können – nutzen
Sie dazu Stories und Kundenstimmen