Wie kann ich meine Verkaufschancen erhöhen? | #Sales

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Joel und Gero die
Frage, wie ein Sales-Prozess auf der Käuferseite abläuft und mit
welchen Strategien und Tricks man die besten Erfolge erzielen kann.
Du erfährst... ...auf welche Weise der Kaufprozess bei vielen
Kunden funktioniert ...mit welcher Strategie du deine
Verkaufschancen verbesserst ...wie du bei deinem Kunden
Unterstützer ("Champions") gewinnst ...welche Rolle Compliance beim
Verkaufen spielt ...wie du den Einkauf deines Kundens einbeziehst ️
Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+
Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge
die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich
schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein
Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales
funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und
Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand
vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General Manager SAP
Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:03:10) Nutzer,
Problem, Geld – das magische Dreieck des B2B Sales (00:05:43) Der
Weg des Samurai: Wie verkauft man am besten? (00:10:57) Auf welcher
Ebene habe ich die besten Verkaufschancen? (00:16:25) Champion,
Sponsor, Influencer: Dynamiken im Einkaufsprozess (00:23:06) Welche
Rolle spielt Compliance im B2B Sales? (00:25:40) Wenn die
Einkaufsabteilung noch ein Wörtchen mitzureden hat (00:30:05) Wie
sollten Initialgespräche im Sales strukturiert werden?
__________________________ ||||| WIR |||||
[Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von
digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen
Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten
sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.