Die verschiedenen Rollen im B2B-Sales | #Sales

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Joel und Gero die
unterschiedlichen Rollen und Charaktere, die innerhalb eines
Sales-Cycles zum Tragen kommen und wie facettenreich der
Vertriebsprozess tatsächlich sein kann. Du erfährst... ...wie der
Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte ...was die
unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales
ausmacht ...wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest ...wie
du gute Sales-Mitabeiter findest ...welche Hürden du im wie im
Sales-Prozess überwinden kannst ️ Du konntest dir keine Notizen
machen? Unser [digital kompakt+
Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge
die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich
schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein
Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales
funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und
Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand
vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General Manager SAP
Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:20) Was macht ein
Sales Rep? (00:06:51) Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter?
(00:09:42) Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters (00:13:24) Was
machen Marketing und Pre-Sales? (00:17:04) Was ist die Aufgabe
eines Business Development Representative (BDR)? (00:22:14) Der
Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht (00:28:59) Welche Hürden
können während eines Sales-Prozesses auftreten? (00:31:26) Hunting,
Farming, Adoption und Expansion (00:34:34) Welche Rolle nimmt das
Thema Legal im Vertriebsprozess ein? (00:37:14) Der Einfluss von
Produktrollen und Zusammenfassung __________________________ |||||
WIR ||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von
uns  Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer
geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht
gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle
Geschlechter.