Was ist Sales und wie bringt es mich zu den ersten 100 Kunden? | #Sales

EXPERTENGESPRÄCH | In der Auftaktfolge ihrer neuen Reihe entwickeln
Joel und Gero einen Überblick, was genau B2B-Sales alles umfasst
und wie sich damit zu den ersten 100 Kunden kommen lässt. Du
erfährst... ...wie man einen Vertrieb richtig aufbaut ...wo
anfänglich Sales-Probleme liegen und wie du sie vermeidest
...welche Vertriebsmodelle es gibt und wie sie funktionieren ...wie
du deine Sales-Targets kategorisierst ...wie du deine Preise
richtig gestaltest ️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser
[digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst
dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode
dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein
Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales
funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und
Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand
vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General Manager SAP
Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Einführung ins Thema (00:02:03) Sales – braucht man das wirklich?
(00:08:01) Was ist eine Sales Ratio und wie wende ich sie richtig
an? (00:12:22) Wie man sich einen Vertrieb richtig aufbaut
(00:17:46) Alles relativ – Zeit und Ethik im Vertriebsprozess
(00:20:48) Anfängliche Sales-Probleme und wie man sie vermeiden
kann (00:24:16) Über Leads, Suspects, Prospects, Accounts &
Opportunities (00:27:44) Wie präsentiert man sein Produkt richtig?
(00:31:27) Vertriebsmodelle und Go-to-Market (00:38:15) Die Magie
der Preisgestaltung __________________________ ||||| WIR |||||
[Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns  Wir von
digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen
Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten
sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.