#28 | Digitalisierung von Vertriebsprozessen

Digitalisierung im Vertrieb

Der Vertrieb ist ohne Digitalisierung kaum noch effizient zu
bewältigen. Doch was ist Digitalisierung im Vertrieb
eigentlich?


Darauf möchte ich heute in meiner Episode bei B2B Kunden gewinnen
eingehen.


Jeder spricht über Digitalisierung – in der Produktion, im
Marketing, im Vertrieb … überall wird die Digitalisierung hoch
angepriesen und als MUST HAVE für Unternehmen definiert. Wer
heute nicht digitalisiert, rennt dem Markt bald hinterher und
verliert seine Konkurrenzfähigkeit


Doch was ist damit genau gemeint? Sind Zoom oder Teams
Meetings die Digitalisierung im Vertrieb, sind es digital
versendete Angebote oder die Einführung und Nutzung eines CRM
Systems der digitale Weg der Zukunft?


Unter Digitalisierung im Vertrieb verstehe ich sicherlich etwas
anderes wie ihr oder wie andere Sales Experten. Ich betrachte die
Digitalisierung im Vertrieb aus Sicht eines digitalen Lead
Management Prozesses und wneiger aus der Sicht einer digitalen
Terminerfassung auf Tablets oder auf dem Messestand. Der Prozess
dahinter ist für mich entscheidend.
Was ich genau unter einem digitalen Vertriebsprozess
verstehe, erfahrt ihr in meiner heutigen Folge von B2B Kunden
gewinnen.




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