#26 | MoFu (Middle of the Funnel) die Schaltzentrale für den Vertriebserfolg

Der Middle of the Funnel ist die Schaltzentrale für den
Vertriebserfolg





Die Mitte des Verkaufsprozesses ist von entscheidender Bedeutung,
im Marketing und Vertrieb️

Hier werden Leads:
️erfasst
️qualifiziert
️klassifiziert
️weiterentwickelt

Leads kommen z.B. in den MoFu durch:
Ads Kampagnen
Empfehlungen
Telemarketing
Webseiten Anfrage
E-Mail Marketing
Cross-/Upselling
Messen

Gereifte Leads gehen an der Schnittstelle zum Sales über und
Kontakte ohne Reife müssen bei Laune gehalten werden.

Mehr Informationen im Qualifizierungsprozess = bessere(s)
Bewertung/Scoring deiner Leads️

Beispiele, um den Wert zu steigern:
️ Erstelle relevanten Content für jede Phase deiner Leads
️ Mit Telemarketing werden Leads direkt angesprochen. Im direkten
Austausch bilden Qualifizierungsinformationen ideale
Möglichkeiten zur Bewertung
️ Baue Fragen in deinen Funnel ein, um mehr zu erfahren und
zielgerichteten Content anzubieten
️ Messe die Besuche (Web/News/Blog/Leadpage) und lasse es in die
Bewertung einfließen





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