#14 | Warum sich langer Atem bei Konzernen rentiert

Seit nunmehr 25 Jahren bin ich im B2B Vertrieb mit dem
Schwerpunkt auf Dienstleistungen tätig und habe dabei viele große
Unternehmen gewinnen und über Jahre betreuen dürfen.





Ein Großkunde, sprich ein Key Account, ist mir dabei ganz fest in
Erinnerung geblieben. So ein "dickes Brett" musste ich in der
gesamten Zeit noch nie durchbohren.





Ich habe viele Anläufe unternommen und bin immer wieder an
derselben Stelle gelandet - die Assistentin des Marketing
Direktors. Ob in der Geschäftsleitung, dem Vertrieb, im Partner
Management oder in komplett anderen Bereichen, ich bin immer
wieder bei der einen Personen gelandet.





Letztendlich bin ich fast gescheitert und habe doch noch den
entscheidenden Weg gefunden, wie ich den Account als Kunden
gewinnen konnte.





Was ich dafür tun musste und wie es mir doch noch gelungen ist,
erfahrt Ihr in meinem neuen Videobeitrag.






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