#13 | Warum du regelmäßig deinen Zielmarkt überprüfen solltest

Wirtschaftliche Faktoren, Kundengruppen und auch eigene Services
können sich heute schnell verändern. Gerade die Pandemie hat
gezeigt, dass einige Branchen weiterhin gut existieren und andere
Marktsegmente komplett runterfahren.





Um so wichtiger ist es heute, seine Zielkunden und seine Märkte
gut zu kennen und darauf reagieren zu können. Die Überprüfung der
Zielkunden findet bei mir jedes Jahr wieder statt.





Wenn ich einen neuen Großkunden gewinne, mit dessen Portfolio
oder mit dessen Branche ich noch nicht so viele Berührungspunkte
gesammelt habe, möchte ich mich dort weiter ausbreiten. Wichtige
Kennzahlen möchte ich auswerten, um im CRM System nötige Analysen
vornehmen zu können.





Warum das so wichtig ist und wie ich vorgehe, zeige ich an einem
konkreten Beispiel.






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