#12 | Ist mein Vertrieb an den richtigen Kunden dran

Mit der Frage "Ist mein Vertrieb an den richtigen Kunden
dran?" bin ich vor einiger Zeit von einem
Geschäftsführer kontaktiert worden.


Diese Frage bekomme ich häufig gestellt und meine Antwort darauf
bezieht sich oft auf die Erfahrung aus diesem Projekt.


Worum geht es?


Der Geschäftsführer eines Industrieunternehmens wollte
überprüfen, ob die Einschätzung der Vertriebsmitarbeiter und die
der Kunden identisch sind. Die Vermutung war, dass ein Großteil
der Vertriebstermine "eingespart" und in neue Kunden investiert
werden können.


Mit einem Konzept aus Qualifizierung werthaltiger Informationen
auf Vertriebsmitarbeiterseite und der Überprüfung der
Einschätzung auf der Kundenseite ist ein Konzept entstanden, wie
sich der Vertrieb effizienter organisieren lässt.


Hört rein und lasst euch inspirieren.


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