#9 | Kundengewinnung mit Referenzen

𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧𝐠𝐞𝐰𝐢𝐧𝐧𝐮𝐧𝐠 𝐦𝐢𝐭 𝐑𝐞𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐞𝐧


Kundenreferenzen können im Vertrieb den entscheidenden Vorteil
bedeuten, wenn man mit einem Interessenten im finalen Pitch
steht.


Im Vertriebsprozess wird früher oder später, wenn die finale
Entscheidung kurz bevor steht, nach Projektbeispielen oder
Kundenreferenzen gefragt. Gerade dann ist es wichtig vorbereitet
zu sein. Wer dann erst anfängt, hat in der entscheidenden Phase
einer Kaufentscheidung einen Nachteil.


Kundenreferenzen sind ein wahres Pfund. Dabei gilt es einige
Inhalte zu beachten.


Welche das sind und welche Formate sich wie erstellen und
einsetzen lassen, erfahrt ihr in meinem neuen Beitrag.


𝐈𝐧 𝐦𝐞𝐢𝐧𝐞𝐦 𝐧𝐞𝐮𝐞𝐧 𝐁𝐞𝐢𝐭𝐫𝐚𝐠 𝐰𝐞𝐫𝐝𝐞𝐧 𝐟𝐨𝐥𝐠𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐅𝐫𝐚𝐠𝐞𝐧 𝐞𝐫𝐥ä𝐮𝐭𝐞𝐫𝐭:


Wie lassen sich Neukunden mit Referenzen gewinnen?


Wie bereite ich eine Referenz auf?


Wie lassen sich Referenzkunden für die Akquise einbinden?


Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der
findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen
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