#8 | Wie ich im Biergarten einen Kunden gewinne

Du wirst angefragt, telefonierst mit dem Kunden, tauscht dich
mehrfach aus, erstellst eine Kalkulation oder ein Angebot und
wirst in die engere Auswahl einbezogen.


Der nächste Schritt, die Präsentation vor Ort beim Kunden. Du
setzt sich an die Präsentation dran, arbeitest sie auf dei
Bedürfnisse des Kunden aus und bist startklar für die große
Bühne.


Während der Präsentation entwickelt du bereits ein erstes Gefühl
dafür, ob der Pitch positiv läuft oder ob es erste Tendenzen
gegen dich gibt.


So auch in meiner letzten größeren Runde. Anhand eines Beispiels
aus der Präsentation zeige ich gerne auf, warum es sich lohnt
immer 100% zu geben und seine Kompetenzen und den Nutzen klar
abzugrenzen.


Wie es danach zum Happy End im Biergarten kommt, ist im Sales
nicht immer üblich.


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