Kontrastprinzip im Vertrieb

Der Ankereffekt und das Kontrastprinzip liegen dicht beieinander.
Beim Ankereffekt geht es darum, dass du eine große Zahl ins spiel
bringst die nicht unbedingt mit deinem Preis oder der Zahl die du
präsentieren möchtest nichts zu tun hat. Wenn dann der Invest für
den Kunden kommt oder deine Zahl du nennen möchtest wie einer
gewissen Abnahmemenge wirkt sie deutlich kleiner.


Das Kontrastprinzip ist eine Abwandlung davon. Wie es
funktioniert erfährst du in dieser Episode.







Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ? 






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wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im
Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen,
zu verbessern!
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