Verkaufen über Schmerz - SPIN - Selling -Salz in die Wunde

Du kannst über Freude verkaufen, darum ging es in der letzten
Woche, du kannst auch über Schmerz verkaufen. Gerade das SPIN
Selling, verkaufen über Schmerz solltest du dann tun wenn du
merkst, dass es über "Freude" nicht funktioniert.





Gerade im B2B - Bereich in denen es häufig um
Verdrängungswettbewerb geht, musst du das SPIN Selling anwenden
um die Schwächen der bisherigen Lösung auf zu zeigen, um deinen
Kunden bewusst zu machen das er noch nicht die optimale Lösung
hat.


Oder wenn du im Verkaufsgspräch egal ob B2C oder B2B bist und es
über Freude versuchst kannst du mit der Strategie "Verkaufen über
Schmerz" - SPIN - Selling flexibel umschalten. Gerade wenn du das
Gefühl hast dein Kunde will dich nur ausnutzen um Informationen
ab zu greifen.



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ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der
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