Verkaufen über Freude - 6 Schritte bis zum Abschluß

In dieser Episode bekommst du 6 Schritte an die Hand mit denen du
die Kriterien, Werte und für den Kunden wichtigen Nutzen vom
Kunden selbst genannt bekommst.


Mit den genannten Kriterien kannst du deinem Kunden seine
wichtigen Punkte, meist freude, ihm das Produkt/Dienstleistung so
verkaufen wie er sie gerne kaufen möchte.


Die Schritte sind


1. Kriterien Frage


2. sonst noch?


3. zusammenfassen


4. wichtigster Punkt.


5. Warum


6. Test Abschluß



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