Metaprogramme im Verkauf - erkenne deinen Kunden

Meta-Programme sind übergeordnete Programme
(Kontrollinstanzen), die steuern, welche Informationen aus der
unbewussten Wahrnehmung den Weg in unser Bewusstsein finden. Da
sie festlegen, worauf wir achten, bestimmen sie typische Muster
im Denken eines Menschen. Metaprogramme sind Teil unserer
unbewussten Filter.


Metaprogramme werden aufgrund unserer Erfahrungen und
Lernprozesse geprägt, können im Gegensatz zu den neurologischen
Filtern durch Methoden des NLP bewusst gemacht und nach Bedarf
verändert werden. Von anderen erlernten Filterinstanzen, wie
Werte und Glaubenssätze, unterscheiden sie sich dadurch, dass sie
inhaltsfrei nur die Form vorgeben, auf die jemand reagiert - also
nicht, ob etwas gut oder schlecht ist, falsch oder richtig (dies
ist das Feld der Glaubenssätzte und Werte) sondern lediglich, ob
es von Interesse ist. Jemand mit dem Metaprogramm "Gegenwart"
wird eher auf Themen reagieren, die Erleben in den Vordergrund
stellen, als auf Themen von einer sichere Rente in 35 Jahren!


Metaprogramme gehören zur IV. logischen Ebene.


Metaprogramme können an Kontext gebunden sein. Jemand kann z.B.
im familiären Kontext zu einem starken WIR neigen, dagegen im
beruflichen Umfeld aufs ICH gehen. Die einzelnen Metaprogramme
sind nicht besser oder schlechter als andere, jede Art Dinge zu
sehen, hat ihre Vorteile in bestimmten Kontexten.


Es gibt unzählige Metaprogramme, über 60 typische wurden von
Leslie Cameron-Bandler beschrieben.


Quelle:http://nlpportal.org/nlpedia/wiki/Metaprogramm


Überblick über die wichtigsten Metaprogramme:


Motivation: Hin zu - weg von


Bezugsrahmen: Intern - Extern


Proaktiv - Reaktiv - Inaktiv


Global - Spezifisch/Detail


Gleichheit - Unterschied


strukturiert – unstrukturiert/chaotisch


Primärinteressen: Menschen, Ort, Aktivität, Dinge, Informationen


Wenn du die Metaprogramme kennst, beherrscht und deine
Agrumentation - deinen Sales Prozess daruf aus richtest wirst du
Kundengerecht präsentieren.


Du wirst mit Kenntniss und anwendung der Metaprogramme leichter
und schneller Verkaufen.

Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger
ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der
Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern!
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