#042 - Weiterempfehlungen: der langsame Tod für ihr Unternehmen

Wir hören es im Gespräch mit mittelständischen Unternehmen immer
wieder: sie wachsen - wenn überhaupt - nur minimal. 


Und warum?


Weil sie seit 40, 50 Jahren von ihren alten Bestandskunden und
deren Weiterempfehlungen leben. Einige alteingesessene
Unternehmen sind auch noch stolz darauf, so ein “Hidden Champion”
zu sein.





Aber Hand auf’s Herz: 


Wie lange soll diese Neukundengewinnung nach dem Zufallsprinzip
noch funktionieren? 


Wird es nicht langsam Zeit, sich auf verlässliche und
berechenbare Konzepte zu stützen, um die Umsätze und damit die
Zukunft des Unternehmens planbar zu machen?





Ich persönlich könnte nachts nicht ruhig schlafen, wenn ich mich
auf Empfehlungen und auf Bestandskunden verlassen muss. 





Reinhören lohnt sich!





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