Best in Sales – Der Sales Excellence Podcast: Value Selling – Kundenwert managen
Value Selling – Kundenwert managen
26 Minuten
Podcast
Podcaster
Beschreibung
vor 1 Jahr
In der 1. Ausgabe des neuen Vertriebs-Podcasts besprechen
Eva-Susanne Krah, Chefredakteurin Sales Excellence und Channel
Managerin Marketing + Vertrieb bei springerprofessional.de und
Professor Dr. Dirk Zupancic, Inhaber der DZP Prof. Dr. Dirk
Zupancic Projects GmbH, das Aufkommen des Value-Selling-Ansatzes.
Er erklärt, welche Chancen für Vertriebsorganisationen darin
liegen, Kundenwert richtig zu managen und Kunden mit Mehrwert zu
überzeugen. Mehr zum Value-Selling-Ansatz erfahren Sie auch im
Springer-Professional-Interview mit Prof. Dr. Dirk Zupancic, in
seinem Buch "Sales Drive" und am 25. Mai 2023 in seinem Vortrag bei
der Digitalkonferenz "Zukunftswerkstatt Sales Excellence – Better
Value – Better Sales" Die Podcaster des Vertriebspodcasts freuen
sich über Ihre Anmerkungen und Anregungen. Schreiben Sie uns an
eva-susanne.krah@springer.com
Eva-Susanne Krah, Chefredakteurin Sales Excellence und Channel
Managerin Marketing + Vertrieb bei springerprofessional.de und
Professor Dr. Dirk Zupancic, Inhaber der DZP Prof. Dr. Dirk
Zupancic Projects GmbH, das Aufkommen des Value-Selling-Ansatzes.
Er erklärt, welche Chancen für Vertriebsorganisationen darin
liegen, Kundenwert richtig zu managen und Kunden mit Mehrwert zu
überzeugen. Mehr zum Value-Selling-Ansatz erfahren Sie auch im
Springer-Professional-Interview mit Prof. Dr. Dirk Zupancic, in
seinem Buch "Sales Drive" und am 25. Mai 2023 in seinem Vortrag bei
der Digitalkonferenz "Zukunftswerkstatt Sales Excellence – Better
Value – Better Sales" Die Podcaster des Vertriebspodcasts freuen
sich über Ihre Anmerkungen und Anregungen. Schreiben Sie uns an
eva-susanne.krah@springer.com
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