Storytelling als Schlüssel zum Erfolg

In dieser Folge versuchen wir hinter das Geheimnis des
Storytellings = Geschichten erzählen zu kommen und wie man diese
Marketing-Technik im Weingut gezielt einsetzen kann, um seinen Wein
einmalig zu machen und sich von seinen Nachbarn und Mitbewerbern
abzuheben. Nicht nur durch den Weinstil, sondern auch durch die
emotionale Bindung, die man mit seinen Kunden aufbaut. Heute haben
wir viele sehr unterschiedliche Vertriebskanäle und immer seltener
habt ihr als Winzer direkten Kontakt zu dem Kunden, um ihm eure
Geschichte zu erzählen – das bedeutet eure Geschichte muss so sein,
dass sie transportiert werden kann – • sei es von einem
Fachhändler, der im Beratungsgespräch euer Stellvertreter ist, •
oder der Kellner in der Gastronomie, der sich vielleicht selbst
nicht mit Wein auskennt, sich aber eine Geschichte viel besser
merken kann, als die oenologischen Hintergründe des Weins • oder
auch der Kunde vor dem Supermarktregal, der als einziges
Entscheidungskriterium euer Etikett sieht. Das Vorgehen beim
Storytelling-Marketing: 1. eine Geschichte mit Sympathiefaktor
finden 2. die richtige Erzähltechnik anwenden 3. ein Bild im Kopf
des Kunden verankern und somit dauerhaft in Erinnerung bleiben 4.
die Kommunikation auf den Vertriebskanal abstimmen Warum
funktioniert es? ++ Gute Geschichten sprechen das Herz an und geben
euren Kunden ein gutes Gefühl -> Emotionaler Mehrwert eines
Weins; guten Wein gibts an jeder Ecke, Stil ist Geschmackssache,
aber eine gute Geschichte macht dich auf jeden Fall sympathischer
als deinen Kollegen ohne Geschichte ++ An Geschichten erinnern wir
uns leichter und erzählen sie auch gerne unseren Freunden weiter,
teilen sie auf Facebook etc. ++ Die Geschichte gibt euch ein nicht
kopierbares Alleinstellungsmerkmal – holt euch aus der
Vergleichbarkeit raus -> Riesling Kabinett trocken Link zu
Schloss Gobelsburg:
https://www.gobelsburg.at/weine/schloss-gobelsburg/gruener-veltliner-tradition/