#151 - Account Resterampe

"Ich will an den richtig großen Deals arbeiten, bekomme aber
immer nur B- oder C-Accounts zugeteilt".

Solche Aussagen hört man immer öfter von Sellern, die kaum noch
Motivation haben, an ihren Deals zu arbeiten. Aber warum sich
aufregen, wenn ihr durch diese ausgebrannten Accounts die Chance
bekommt, eure Fähigkeiten im Sales unter Beweis zu stellen.
Denn Deals, die eigentlich als verloren gelten, doch noch
abzuschließen ist dein Weg zu den großen A-Accounts.

In dieser Folge geht es darum, wie du dein Mindset und die
Herangehensweise an deinen Sales ändern kannst, um aus der
'Account Retserampe' das volle Potenzial zu schöpfen.


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