Wirkungsvolle Verhandlungsstrategien im Einkauf

Verhandlungen gehören im Einkauf dazu – doch wie lassen sich diese
wirkungsvoll aufbauen? Der entscheidende Punkt ist, die
Ausgangslage zu kennen. Bevor der Einkauf eine
Verhandlungsstrategie festlegt, muss er sich im Klaren sein, aus
welcher Position heraus agiert wird. Haben die Einkäufer es z. B.
mit einem Engpass-Lieferanten zu tun und es gibt nur wenige
alternative Lieferanten? Oder ist es ein strategischer Lieferant,
sprich jemand der eine führende Position am Markt hat, der
Verhandlungspartner? Die Ausganglage entscheidet letztlich über
eine die Strategie.