Kaltblütiger Verhandlungsprofi oder Partner auf Augenhöhe

Die Geschäftsführung will kaltblütige Verhandlungsprofis im
Einkauf. Meine Meinung dazu ist: Im Einkauf liegt der Gewinn und
der Gewinn wird vom Menschen gemacht. Wir dürfen nie vergessen,
dass unser Gegenüber auch ein Mensch ist. Wer wiederholt mit den
gleichen Personen verhandelt, sollte darin ein partnerschaftliches
Verhältnis auf Augenhöhe sehen und mehr mit einer guten
Vorbereitung und schlüssigen Argumenten punkten als mit
Kaltblütigkeit.