Muss der Einkauf sich wirklich auf Verhandlungen vorbereiten?

Glauben Sie, dass ein Spitzensportler, der zum Beispiel schon
tausendfach einen 100-Meter-Lauf absolviert, den Speer geworfen
oder den Fußball geschossen hat, mit einem Mal aufhört zu
trainieren, weil er es nicht mehr nötig hat? Wohl kaum! Und so muss
sich auch der Einkauf auf Verhandlungen vorbereiten – gerade weil
diese zum geschäftlichen Alltag gehören. Aus den Fragen in den
Trainings zu Verhandlungen und meiner langjährigen Erfahrung im
Einkauf entwickelte ich eine Mindmap, die alle Themen zur
Verhandlungsvorbereitung berücksichtigt – und die ist nicht größer
als ein DIN-A4-Blatt. Sie kennen bestimmt auch den Satz: „Im
Einkauf liegt der Gewinn!“ und damit dies weiterhin Gültigkeit hat,
ist es wichtig, das Verhandlungsgeschick zu trainieren und sich
vorzubereiten, so wie es ein Sportler auch macht, wenn ein
Wettkampf ansteht.