Black Friday Spezial - Verkaufspsychologie mit Matthias Niggehoff

Black Friday und das Weihnachtsgeschäft in Q4 rücken immer näher.
Online Marketer sollten jetzt also schleunigst an einer Strategie
für die heißeste Phase im Jahr arbeiten. Dabei gilt es innovativ zu
sein und sicherzustellen, dass man heraussticht in der Flut an
Emails, die an diesem Tag in den Postfächern der Kund:innen landet.
In der heutigen Folge klärt Host und OMR Chefredakteur Rolf Hermann
mit Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff wie euch das gelingt. Die
beiden besprechen, wie man Ads und Email Marketing
aufmerksamkeitserregend gestaltet, wie man die Kund:innen vorwärmt
und mit welchen Methoden sich das Black Friday Geschäft verlängern
lässt, um langfristig höheren Absatz zu erzielen. Außerdem könnt
ihr lernen, warum es sinnvoll ist nicht nur Rabatte zu
kommunizieren, wie euch Personalisierung und das Fördern von
Problembewusstsein auf das nächste Level bringen und wie ihr den
Preisschmerz eurer Kund:innen mit simplen Tricks effektiv
reduzieren könnt. Matthias und Rolf liefern dir am Ende der Episode
eine Checkliste, anhand der du deine Strategie noch mal
überarbeiten kannst und zeigen auf, welche Fehler es unbedingt zu
vermeiden gilt. Wusstest du zum Beispiel, dass ein extra Rabatt im
Warenkorb kontraproduktiv sein kann? Oder dass eine kleine Auswahl
an rabattierten Artikeln erfolgsversprechender sein kann als
Rabatte auf alles? Matthias weiß wovon er spricht und zeigt euch
aus der Sicht eines Psychologen noch mal ganz andere Blickwinkel
auf eure Black Friday Maßnahmen auf. Reinhören und lernen!