Warum eine Vertriebsstrategie beim Wachstum hilft #207

Hast du eine Vertriebsstrategie für
dein IT-Business? Auch bei kleinen Unternehmen macht eine
Vertriebsstrategie Sinn. Doch warum?
Und aus welchen Teilen besteht eine
Vertriebsstrategie?


Alles zum Thema findest du auf:
https://www.it-founder.de/folge207


An einer Vertriebsstrategie arbeitest
du aktiv und sie kann
auch optimiert werden. Grundsätzlich
handelt es sich dabei lediglich um ein planbares
wiederholbares Vorgehen, das du
anwendest, um aus (Neu-)Interessenten Kunden zu
machen. 


Du brauchst dafür ein System, dass für
dich, deine Kunden und deine Leistung passt. Dieses System ist
absolut Größen-unabhängig. IT ist
Vertrauenssache.


Eine Säule deiner Vertriebsstrategie kann auch
durchaus Empfehlungsmarketing sein. Menschen kennen
andere Menschen und wenn jemand mit deiner Leistung zufrieden
war, wird er dich weiterempfehlen. Wenn da allerdings keine
eigene Strategie hinter steht, an der du aktiv arbeitest, dann
wird über Empfehlungsmarketing zwar hier und
da ein Kunde auf dich zukommen, das wird
aber nicht zum entspannten Leben reichen.