#161 So smart kann dein Smarthome sein!

So smart kann dein Smarthome sein! – Marc Böhm von
Seven-O im Interview


Marc Böhm von Seven-O ist bei mir im Interview zu Gast und gibt
uns einen interessanten Einblick in die moderne Welt der
Smarthomes. Du wirst überrascht sein, dass Alexa zwar smart ist,
aber im Grunde nur ein kleines Licht auf der Torte der smarten
Helfer. Denn ein smartes Zuhause bietet so viel mehr und kann
sogar geplant werden, bevor der Bau überhaupt beginnt.


IT for life – vom Hobby zum Beruf


Marc ist Vollbluttechniker und hat seit seiner Jugend Zugang zur
IT und zu Computern. Sowohl als Hobby, als auch als Business lebt
er seine Leidenschaft voll aus. Privat ist er ein Familienmensch
und spielt für seine Liebsten sogar Ukulele. Beruflich ist Marc
Freiberufler im IT-Bereich und betreut mit
Individualsoftwarelösungen andere Unternehmen. Er bewegt sich
momentan in einer Zwischenstufe auf dem Weg in eine neue Firma
und kommt aus einer Firma, in der er mehrere Jahre
Geschäftsführer war.


Ursprünglich kommt er schon aus dem Softwarebereich, die IT mit
Individualsoftware geht mehr in Richtung neue Technologien wie
Smarthome. Einen klassischen Nine-to-Five-Job hat er als
Freiberufler natürlich nicht mehr, doch seine Projekte sind dafür
sehr erfüllend. Spätabendliche Webkonferenzen sind keine
Seltenheit, doch „die Energie kommt von alleine und das ist das
Schöne daran.“


Der Weg zum neuen Unternehmen hat für Marc eher praktische
Gründe: „Du musst dich halt fragen, wo willst du hin, ne? Wenn du
sagst, ich will alleine bleiben, dann bleibst du Freiberufler und
bindest dir keine GmbH ans Bein. Aber wir wollen das zu viert
gemeinsam aufbauen, da sind Konstrukte notwendig. Und das ist
auch der Grund, warum wir zügig eine GmbH gründen wollen.“ Sein
Ziel fürs Erste ist es, durch sein laufendes Projekt den
Grundumsatz der GmbH zu sichern und sich mit dem neuen
Unternehmen im Bereich Smarthome zu positionieren.


Smarthome: upgrade dein Leben!


Das Spannende an Smarthome ist für Marc die Unterstützung im
Alltag: Immer mehr Haushalte greifen auf die technische Hilfe
zurück und haben so mehr Zeit für die wichtigen Dinge im Leben.
Das Thema fasziniert ihn sogar so sehr, dass Marc einen Blog zum
Thema Smarthome führt. Entstanden ist der über den Stammtisch,
bei dem er sich mit anderen Interessierten über Smarthomes
austauscht und wo gemeinsam gebrainstormt wird. Eins kam zum
anderen, die Kinder brauchten ein Spielhaus, die Idee eines
smarten Minihauses war geboren und so kam es zu einem Blog, um
die Ideen der Tüftler in die Welt zu tragen.


Diese Community war es auch, die ihm letztendlich den Schubser in
Richtung neues Unternehmen gab. Ausgelöst hat das Ganze die
klassische Frage, die sich jeder von uns an einem Punkt im Leben
stellt: Will ich das, was ich aktuell mache, in 30 Jahren immer
noch machen? Marcs Antwort war einfach: „Ich dachte mir, nein,
das will ich nicht, zumindest nicht in dieser Form. Und dann
musste ich überlegen, wie ich die Energie nach draußen bringen
und in meinem Business mehr aufgehen kann. Darin aufzugehen und
die Energie zu nutzen, das ist glaube ich das ganz Wichtige an
dem neuen Business, damit es auch erfolgreich wird.“


Auf meine Frage, ob er denn gar keine Angst vor dem Risiko hätte,
hat Marc eine optimistische wie realistische Antwort: Wenn man
nicht gerade psychisch leidet, ist der monetäre Schaden der
größte Schaden, den man nehmen könnte – und das Monetäre lässt
sich immer lösen. Der Markt ist offen für Experten und deshalb
ist er sehr zuversichtlich, jederzeit zurück in eine Anstellung
zu finden, um sein täglich Brot zu verdienen.


Null Risiko gibt es nicht, aber man kann
vorsorgen


Um einem Bauchplatscher vorzubeugen, setzt das Team bisher
klassisch auf Marktanalyse, Nischenbildung und Planung. Abgesehen
davon wollen die Gründer Smarthomes auf ein neues Level bringen:
Weg von Alexa & Co., hin zu einer vollumfänglichen
Automatisierungslösung, die schon beim Hausbau mit einbezogen
wird. Der Kunde soll sich früh darüber im Klaren sein, welch ein
erleichtertes Leben er führen will. Smart Plugs sind für Marc
keine schlechte Lösung, er sieht sie nur eher als Nachrüstung:


„Wir streben die Voll-Automatisierung an. Wenn du dir heute den
Smarthome-Bereich anschaust, der ist unheimlich heterogen, es
sprießen die verschiedensten Sachen aus dem Boden. Die meisten
denken bei Smarthome an irgendwelche Smart Plugs wie Alexa, aber
das ist nicht das Smarthome, wie man’s sich vorstellt. Das ist
eine Nachrüstlösung, es ist auch in Ordnung. Das ist das smart
von heute. (…) Aber es ist wichtig (für ein richtiges Smarthome)
zu erfassen, wie lebt der Kunde? Wie stellt er sich sein Leben
vor und wo kann man das unterstützen und wo in die
Automatisierung gehen? Das kann eine einfache, statische
Automatisierung sein bis hin zu einer dynamischen, die dann auch
das Machine Learning mit reinnimmt.“


Smartes Leben für alle


Die Softwarelösungen, die es dahingehend heute schon auf dem
deutschen Markt gibt, sieht Marc als unzureichend an. Für ITler
sicherlich umsetzbar, sind sie für die breite Masse nicht
nutzbar. Ein Produkt bei Amazon zu verkaufen findet er ebenso
wenig hilfreich. Für Marc zählt am meisten, die Leute von Anfang
an zu begleiten und tatsächlich mitsamt Elektriker und Architekt
mit am Tisch zu sitzen. Zu allererst geht es also bei Marcs
Business um die Beratungsleistung. Die weiterführende Schiene ist
dann, dem Kunden das Ganze so zu präsentieren, dass er sein
Smarthome einfach planen kann. Zusätzlich gibt es auch die Idee,
einen Homeserver als Support anzubieten, eine zentrale
Intelligenz, die das Grundgerüst für das spätere Smarthome
stellt.


Tatsächlich ist nicht nur der Smarthome-Gedanke der Gründer sehr
modern, sondern auch die Firma selbst: Bisher verläuft die meiste
Planung absolut virtuell, lediglich der Kundenkontakt soll
anfangs für die Implementierungsphase persönlich sein. Selbst für
den Support „hinterher“ ist eine persönliche Anwesenheit nicht
mehr zwingend notwendig. Wenn der Kunde die notwendigen Freigaben
erteilt, können sämtliche zukünftige Upgrades und Ergänzungen
vorgenommen werden, ohne dass das Team vor Ort sein muss.


Netzwerken & Education Based Marketing: Der Weg zum
Erfolg


Wie will das Team um Marc eigentlich an die Bauherren kommen, die
ein Smarthome planen möchten? Auch dazu haben sie sich bereits
Gedanken gemacht: Ein Grundnetzwerk, welches auch Architekten
einschließt, spielt eine große Rolle. Der Architekt kennt das
Projekt und die Wünsche seiner Kunden und kann einschätzen, ob
das, was Marc und sein Team tun, einen Mehrwert für den Kunden
bietet. Ein weiterer wichtiger Punkt ist Aufklärung – viele
wissen nicht, was mit Smarthomes möglich ist. Hier greift also
die Chance des Education Based Marketings, statt dem Kunden
einfach ein Produkt zu zeigen und zu sagen, hier, kauf das.


„Du musst dem Kunden aufzeigen, ‚du hast ein Problem und ich
helfe dir, das besser zu verstehen, Lösungswege dafür aufzumachen
und ob du dich dafür entscheidest, ob wir nachher
zusammenarbeiten oder nicht, völlig dahingestellt. Hier kannst du
was lernen, was dich weiterbringt.‘“


Wer jetzt denkt, Marcs Team würde nur Männer umfassen, der denkt
zu kurz – tatsächlich ist auch eine Frau mit an Bord. Die kommt
aus dem Betriebsorganisatorischen Bereich und bringt die Methoden
mit, die für die Gründung etc. wichtig sind. Jeder im Team hat
seine Expertise und seinen Verantwortungsbereich, doch die
interne Kommunikation ist ein sehr wichtiger Faktor, wie Marc mir
erzählt. Alle müssen gleichermaßen informiert sein.


Kontakt & weise Worte zum Abschluss


Wenn du dein Bauprojekt gerne smarter gestalten möchtest oder
Fragen hast, kannst du Marc Böhm einfach über LinkedIn
kontaktieren. Alternativ ist aber auch der klassische Anruf gerne
gesehen oder du gehst den Weg über das Impressum auf
https://www.seveno.org/ .


Für andere Gründer hat Marc folgende weise Worte zum
Abschluss:
„Enthusiasmus ist ein extrem wichtiger Punkt. Das ist der
Schlüsselpunkt, um die Energie aufzubringen, um genau solche
Themen zu meistern und sich nicht unterkriegen zu lassen, auch
wenn’s mal nicht so funktioniert.“


Danke Marc für dieses spannende Interview und den interessanten
Einblick!