#149 3 Tipps, mit denen du auf Freelancer-Plattformen richtig durchstartest

Welche großen professionellen Freelancer-Plattformen gibt es da
draußen, wo du auch wirklich im IT-Bereich richtig lukrative
Aufträge gewinnen kannst? Da steigen wir heute ein, nachdem ich
in der letzten Episode  ja schon die eher einfachen
Plattformen angesprochen hab, die Plattformen, wo man eher
Regionalaufträge gewinnt.


mehr auch auf: it-founder.de/folge149


Wenn du Bock hast, einen Auftraggeber, zu gewinnen, einen
Kundenauftrag zu gewinnen, wo es, ja, vielleicht um zwanzig,
dreißig, vierzig, fünfzigtausend Euro geht, wo es vielleicht auch
um hundert oder zweihunderttausend Euro geht, über einen längeren
Zeitraum von einem halben Jahr, von einem Jahr, vielleicht auch
noch länger, dann sind diese Plattformen hoch interessant für
dich.
Da spreche ich durchaus aus eigener Erfahrung, sowohl von mir
selber, weil ich halt über diese Plattform auch schon Aufträge
gewonnen habe, als auch aus der Zusammenarbeit mit vielen
IT-Professionals, die einfach die Gelegenheit nutzen, als
Freelancer gute Aufträge und gutes Geld zu verdienen.


 


Plattform-Tipps rund um deinen Auftritt


 


Ich zähle dir jetzt mal ein paar Plattformen auf, mit denen ich
sehr gute Erfahrungen gemacht habe: Gulb (?), Freelancer Map,
Freelance.de, Fernarbeit.net. Du kannst auch direkt über LinkedIn
dein Profil posten. Auch bei Stepstone gibt es einen
Freelancer-Bereich, genau wie bei Indeed. 


Wenn die alle für dich nicht infrage kommen, dann kannst du auch
selber nochmal nach Freelancer-Plattformen suchen. 


 


Dann geht es weiter, wie bist du auf den Plattformen erfolgreich?
Es gibt drei Komponenten: 


 


Du brauchst ein Profil, aus dem hervorgeht, warum du Experte
auf deinem Gebiet bist. Warum sollte man mit dir zusammenarbeiten
wollen? Was hast du schon für Ergebnisse erreicht? Schreib nicht
aus der Sicht eines Angestellten, es geht hier wirklich um deine
Rolle und deine Ergebnisse. Stelle die Facette, für die du
vorrangig Aufträge haben willst, in den Vordergrund. Auch, wenn
du vielleicht noch mehr kannst. 



 


Gehe selbst aktiv auf die Suche. Verlass dich nicht darauf,
dass man dir die Bude einrennt, sobald du ein Profil hochgeladen
hast. Schau dich selbst um, bewerbe dich aktiv, gehe auf Leute
zu, die Freelancer suchen. Du kannst auch einen Suchagenten
starten, die meisten Plattformen bieten so etwas an. Du bekommst
dann eine E-Mail, wenn neue Anfragen für die von dir ausgewählten
Bereiche verfügbar sind.



 


Du musst dich persönlich gut präsentieren können. Du gewinnst
nur Aufträge, wenn du neben dem ersten Kontakt auch am Telefon
und persönlich einen guten Eindruck hinterlässt. Überleg dir im
Vorfeld der Gespräche immer schon, worauf dein Gegenüber Wert
legen wird - was wird ihm wichtig sein? Welche Fragen wird er dir
stellen? Auch dein Mindset ist für den guten Eindruck super
wichtig: Vermittle nicht, du wärst Bittsteller und dringend
angewiesen auf den Job. Zeig deinem Gegenüber, dass ihr das
Gespräch führt, weil du die Lösung für sein Problem hast. 



Stimmt die Chemie, dann stimmt der Auftrag – und dann
stimmt das Geld



Wenn es dann trotz der Vorbereitung nicht klappt mit dem Kunden,
kein Problem, dann kommt der nächste. Die Rahmenbedingungen
müssen passen, damit ihr gut zusammenarbeiten könnt. 


Mit meinen drei Punkten hast du alle Zutaten zusammen, um
erfolgreich Kontakte zu knüpfen und mit einem ordentlichen
Jahresumsatz zu starten. Auf jeden Fall bist du so auch als
Anfänger perfekt vorbereitet. Solltest du schon erfahren sein und
einen guten Track Record haben, wenn du Leistungen und
Kompetenzen anbietest, dann kannst du als Freelancer bei
Vollauslastung auch wirklich locker 150k, 200k Euro Jahresumsatz
machen. Ich spreche jetzt nicht von 110 % Auslastung, sondern von
vielleicht 200 bezahlten Tagen im Jahr oder sowas, je nachdem,
welche Tagessets du ansetzt. 


Wenn du noch Fragen zu deinem Stundensatz hast, habe ich auf
meiner Seite www.it-founder.de einen coolen Stundensatzkalkulator
für dich. Geh einfach auf meine Webseite und such dort nach
Freelancer-Stundensatz, dann findest du ihn auf jeden Fall.
Ansonsten kannst du mich auch immer gerne fragen, ich gebe dir
gerne Rückmeldung und Tipps dazu. 


Ich wünsche dir richtig richtig viel Erfolg mit deinem Business!