#148 Wettbewerb, Einnahmen & Co.: Lohnen sich Plattformen wie Fiverr für ITler?

Diesmal geht es um das Thema der ganzen
Plattformen da draußen, wo man
Leistungen von anderen Leuten kaufen kann, wo man sich
Unterstützung holen kann, ob das ein Logo-Design ist, ob das
Texte schreiben ist, SEO-Leistungen, was auch immer. Es gibt dort
auch Entwickler, die bei technischen Problemen helfen und
IT-Unternehmer, die ihre Leistungen über diese Plattform
anbieten. 


Was kann Fiverr?


Die Frage, die mich erreicht hat, war ganz konkret auf eine
Plattform bezogen, auf die Plattform Fiverr.
Fiverr ist ein großer internationaler Anbieter
für relativ günstige Dienstleistungen, abgesehen davon gehe ich
auch noch auf deutsche Plattformen ein. Aber die Hauptfrage wird
sein, ich möchte meine Leistungen anbieten – lohnt sich das auf
so einer Plattform?  


Egal, was du anbietest, egal welche Leistung es ist, entweder du
kannst sie digital anbieten, also ortsunabhängig, dann eignen
sich grundsätzlich alle Plattformen. Oder du kannst sie regional
anbieten, einfach deswegen, weil du zum Kunden hinfahren musst
oder sowas, dann eignen sich vor allem die Plattformen mit
Ortsbezug. Fiverr ist international und es wird
überwiegend Englisch gesprochen. Die Angebote sind auf
Englisch, es wird auf Englisch beauftragt. Es gibt aber halt eben
auch viele Unternehmen, so wie mich selber, die sich riesig
freuen, wenn sie auf diesen Plattformen deutschsprachige Anbieter
finden. Wenn irgendjemand einen Text schreiben soll, zum
Beispiel,
oder eine Grafik designen, wo auch zwei, drei Begriffe drin
vorkommen oder ein Schulungsvideo schneiden soll, das
deutschsprachig ist, dann macht es das Leben so viel leichter,
wenn der Anbieter halt eben auch Deutsch spricht. 


Also Punkt eins, auf Fiverr solltest du auf jeden Fall Englisch
können. Punkt zwei, der Name: Fiverr kommt von fünf Dollar, also
dass du „für einen Fünfer“ Dinge beauftragen kannst. Nicht jeder
Job, der da drin steht, ist auch für fünf Dollar zu kriegen, die
Bandbreite im Bereich Softwareentwicklung zum Beispiel ist groß.
Ich habe auch ein paar Gigs gesehen (so nennen sich die Angebote
bei Fiverr), die gehen in die Tausende. Zum Rantasten ist
die Plattform sicherlich ganz gut, aber du hast halt einen riesen
Preiskampf dort, alleine schon wegen der Sprache: Wenn du
englischsprachig anbietest, musst du dich selbstverständlich mit
Dienstleistern messen, die irgendwo anders leben möglicherweise,
die ein ganz anderes Preisgefüge und ganz andere Lebenskosten
haben. Also wenn du jetzt eher in einer Lebenssituation
bist, wo du sagst, hey, ich brauche jetzt nicht so super viel
Geld, ich habe einfach Bock, Erfahrung zu sammeln, Referenzen zu
sammeln, dann eignet sich das auf jeden Fall. Wenn du aber
wirklich nachhaltig gutes Geld damit verdienen willst, dann ist
es höchstens eine Strategie, um einen Erstkontakt zu Kunden zu
haben und dann daraus eine längerfristige Zusammenarbeit
entstehen zu lassen.


Was können die vergleichbaren deutschen Plattformen?
Plattform 1: wlw.de


Jetzt springen wir mal auf ein paar deutsche
Plattformen. Also, ich beginne jetzt mal mit
wlw.de, Wer liefert was? Es gibt eine ganze
Menge an verschiedenen Plattformen in Deutschland und du kannst
auf diesen Plattformen nicht nur Privatleistungen, sondern auch
Geschäftskundenangebote
platzieren und wer liefert was? ist auch eher in dem Bereich
anzusiedeln, das heißt also deine Endkunden sind jetzt
eher Unternehmen. Das ist halt eben charmant, um
überhaupt erstmal sichtbar zu werden. Gerade
wenn du sagst, hey, meine Kundenbasis reicht
noch nicht, ich würde einfach gerne noch mehr
Referenzen aufbauen, ich würde einfach
sichtbarer werden, ich will ein paar Testimonials für die Website
haben, dann ist das eine super Gelegenheit.
Wer liefert was?, da kannst du deine Firma eintragen, deine
Leistungen, kannst im Endeffekt von suchenden Unternehmen
gefunden werden und andersrum genauso. Das ist wieder eine
Plattform, die Angebot und Nachfrage zusammenbringt. Eher im
Bereich, wenn du Unternehmenskunden erreichen möchtest. 


Plattformen 2 und 3: Myhammer und Twago


Dann, also wenn jetzt eher so der klassische
Computerschrauber bist oder sowas, wäre es vielleicht
eine Möglichkeit, auch mal über eine Plattform wie
Myhammer deine Leistung anzubieten.
Von den Rückmeldungen, die ich gehört habe, ist es total
durchwachsen, also sowohl bei wer liefert was?, als auch bei
Myhammer habe ich Coaching-Kunden dabei, die sagen never ever,
mache ich nie wieder, hole ich mir nur Kunden mit rein, die zu
wenig zahlen wollen, wo ich nur Probleme mit habe. Und andere,
die sagen, nee, also da habe ich durchaus solide Aufträge mit
gewonnen, die auch gutes Geld bezahlen und wo sich eine gute
Kundenbeziehung entwickelt hat. Ist vielleicht auch tatsächlich
so ein bisschen Glücksfrage, wen du da findest. Und das solltest
du halt eben auch mit einbeziehen, dass du dich auch traust, mal
zu Kunden dann Nein zu sagen.


Ein anderes Portal, was auch eher so in Richtung
IT-Freelancer geht, in Richtung Agenturen geht, das ist
Twago. Also gerade wenn du im
Webbereich unterwegs bist, wenn du
Softwareentwicklung machst, wenn du
Unternehmensberatung anbietest oder vielleicht
auch eher im Vertrieb,
Marketing, Übersetzung, das
sind so die Hauptkategorien, die sie anbieten. Eine ganz
interessante Variante, da anzubieten. Aus meiner Sicht ist es
nicht so super verbreitet und das Feedback war bisher auch eher
durchwachsen. 


Als letzte deutsche Plattform kommt der Klassiker: eBay
Kleinanzeigen


Der Letzte im Bunde aus dem deutschsprachigen Bereich, das ist so
ein bisschen der Underdog, den ich aber total interessant finde
und zwar eBay Kleinanzeigen, also ganz allgemein
das Thema Kleinanzeigen und ganz speziell auch eBay
Kleinanzeigen. Grade im B2B Bereich, grade wenn du nicht „nur“
Computerschrauber bist, ist das durchaus interessant, über eBay
Kleinanzeigen anzubieten, weil es dich einfach nichts
kostet. Also, ich meine, du kannst da mit kleinem Geld
auch dein Angebot noch mal ein bisschen pushen, ein bisschen
prominenter darstellen und sowas, aber du hast halt eben auch die
Möglichkeit, wenn du im ländlichen Bereich
unterwegs bist oder auch in der Stadt, über eBay Kleinanzeigen
einfach sehr, sehr günstig Sichtbarkeit zu
bekommen. Einfach, dass die Leute dich kennenlernen und
es eignet sich halt eben auch hervorragend für Einstiegsangebote.
Bei vielen anderen Portalen ist es zudem so, dass erwartet wird,
dass man die Geschäftsabwicklung innerhalb der Plattform macht
und dementsprechend auch teurere Provisionen dafür fällig werden.
Auch das ist unterschiedlich, aber einfach so als Tendenz. 


International gibt es auch noch einen letzten Kandidaten:
Upwork


Wenn du professionellen Leistungen anbietest,
wenn du Softwareentwickler bist,
Webdesigner bist oder
IT-Projekte machst, was auch immer und du auch
so ein bisschen in Richtung Freelancer gehen
würdest, sage ich mal, dann ist eine Plattform noch hoch
interessant, im internationalen Markt, das ist
jetzt mein letzter Tipp für diese Folge:
Upwork.com. Da hast du eine riesengroße
Community an Anbietern, an Freelancern, die ihre
Leistung anbieten. Das heißt, du hast natürlich auch einen
großen Wettbewerb. Du hast aber auch viele
Unternehmen, also insbesondere viele Unternehmen auf dieser
Plattform, die Freelancer suchen, nicht nur für Kleinkram,
sondern halt wirklich auch für größere Projekte. Sehr,
sehr viele Softwareprojekte werden über Upwork
gemacht. 


Hier liegt jetzt der Fokus vor allem auf den kleineren
Projektplattformen. Es gibt noch viele viele mehr, aber zu den
großen deutschen Freelancer-Plattformen mache ich noch eine
eigene Folge.
Wenn du noch Fragen hast, kannst du mir jederzeit mailen:
tobi@it-founder.de . Ansonsten wünsche ich dir ganz ganz viel
Erfolg mit deinem IT-Unternehmen!