Kandidaten am Telefon: Kandidatenansprache & Reaktionszeit (Teil 4)

Episode 201. Die Jubiläumsfolge ist vorbei. Weiter geht es mit
unserer Serie über den Franchise-Kandidaten und was wir durch
unsere Telefonaktion über ihn erfahren haben. Rund 260 Kandidaten
haben wir unmittelbar nach der Anfrage eines Franchisesystems über
unser FranchisePORTAL telefonisch kontaktiert. Mit knapp 35 % von
ihnen konnten wir ein inhaltlich wertvolles Gespräch führen. 
Ich spreche heute noch einmal tiefergehend über die Erreichbarkeit
von Kandidaten. Zum Einstieg habe ich ein paar Zahlen und Fakten
für Euch. Dann schauen wir, welche Formen von „Nicht-Erreicht“ es
gibt. Spoiler-Alarm: Dass eine falsche oder keine Telefonnummer
eingegeben wird, geschieht viel seltener als erwartet!  Wenn
also viele Telefonnummern stimmen und nur ein Freizeichen oder die
Mailbox das Gespräch verhindern, welche weiteren Möglichkeiten
ergeben sich für eine später doch noch erfolgreiche
Rekrutierung?  Abschließend habe ich 4 konkrete Tipps bzw.
Rückschlüsse aus der Telefonaktion zur Erreichbarkeit von
Kandidaten und möglichst erfolgreiche Umwandlung in konkrete
Interessenten.