Folge 33: „Elegant verhandeln auf Augenhöhe“

„40% Deckungsbeitrag ist unanständig”, war vor einiger Zeit eine
Aussage eines Teilnehmers im Training Verkaufen auf Augenhöhe.
Doch Preise werden nicht gerührt oder geschüttelt, sondern
kalkuliert. Dazu gehört, dass auch ein vernünftiger Gewinn
einkalkuliert wird, denn diesen braucht man, um ein Unternehmen
abzusichern und auszubauen.


Für dieses Thema „Preise verhandeln” habe ich eine Expertin
eingeladen. Claudia Kimich. Sie ist Diplom Informatikerin, freie
Trainerin, Verhandlungsexpertin und Autorin.