Folge 20: „Wer ist er? Und wenn ja, wie viele? - Ihr Kunde und seine Rollen“

Viele Verkäufer erarbeiten sich im Laufe Ihres Berufsleben eine
Verkaufsstrategie und wenden diese regelmäßig bei ihren
Gesprächspartnern an. Die bewerte und eingespielte Strategie! Das
funktioniert auch - wenn Sie auf den passenden Gesprächspartner
treffen! Doch in den meisten Fällen haben Sie es im Verkauf mit
vier unterschiedlichen Rollen bei Ihren Gesprächspartnern zu tun.
In diesem PodCast geht es um die Rollen „Entscheider“ und
„Abzeichner“. Nur wenn Sie die ausschlaggebenden Kriterien der
Entscheider kennen, werden Sie den Auftrag gewinnen. Hören Sie
hier, auf was es ankommt…