Folge 18: „Politische Entscheidungen, Pech oder was ist der wahre Grund warum Sie Aufträge verlieren?“

Mit wem sprechen Sie wirklich, wenn Sie Ihr Angebot in einem
Unternehmen vorstellen? Nicht immer ist der „Entscheider“
tatsächlich der, der etwas entscheiden kann. Doch auch wenn Sie mit
anderen Personen im Unternehmen sprechen, können diese für Ihren
Auftrag nützlich sein. Dazu sollten Sie genau wissen, wen Sie
tatsächlich als Gegenüber vor sich haben und wie Sie von diesem
Gesprächspartner profitieren können. Wenn Sie glauben, dass
politische Entscheidungen im Kundenunternehmen dafür verantwortlich
waren, dass Sie den Auftrag verloren haben, sollten Sie diesen
PodCast unbedingt hören. Es könnte sein, dass Sie anschließend den
wahren Grund für den Verlust des Auftrages kennen.